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第3章 乔课长登场

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sp; 乔锦迎上前,给了张丽一个拥抱。张丽是培训部的主管,每年应届大学毕业生都由张丽直接负责培训和带教,相当于一个社会班的班主任,没有哪个学生和张丽的关系不好,特别是乔锦,同是来自江南水乡的人,分外投缘。

    “丽姐,我这不是提早来看看你嘛,忙吗?”

    “还行,你们这批小家伙都毕业签约了,我也省心不少。你坐一会,中午一块儿吃饭!”

    张丽拿来一张椅子放在自己办公桌旁边,乔锦放下包,一边坐下一边看了看四周,“言总今天在公司吗?”

    “和市场总监出去谈事情了,估计要下午开会的时候才会回……怎么了,你找老板有事?”张丽看了看乔锦,“说到下午开会,紧张吗?”

    乔锦露出狡黠又俏皮的笑,“前一秒还紧张,这一刻又不紧张了。真到了下午,不好说。”

    “你这欠揍的家伙!”张丽抬起文件夹就敲在乔锦脑袋上,“一直这么自信有余才好!”

    乔锦笑着做了一个遵命的手势,转着椅子退到一边看企业期刊,不影响张丽工作了。间或出神想一想言心正在见怎么样的人,午餐会和谁一起。目光落下,期刊扉页,一小段总经理寄语,是言心手写的字迹,行间清秀,用词讲究。乔锦细细地读,言心笔下所传递出的力量,不似汹涌波涛,只是蕴藏了滴水穿石的无尽智慧,让人欲罢不能而一往而深。越了解,越是如此。

    临近会议时间,大会议室的门口陆续有员工忙进忙出。乔锦远远地坐在中央咖啡厅的沙发上,正将自己准备汇报的内容再看一遍。需要言心出面的事情,必将花上一顿午餐的功夫,像张丽说的那样,言心直到下午才回到公司。

    “言总,各部门经理,各店店总都已经到了,会议两点准时开始。”

    “好,帮我买杯咖啡放在会议桌上。”

    乔锦抬头,身穿黑色套装的言心迎面走过,修长的身形套上西装,任何一个地方都是无可挑剔的恰到好处。头发盘了起来,更加清爽而利落。只是一个侧脸,也足以精致得让人无暇眨眼。

    言心匆匆,再一次没有注意到乔锦。而乔锦也习惯了,看着言心的背影,看着她走远。

    “以上,采购部汇报结束。接下来由徐汇店玩具课长乔锦做专项汇报。”

    当大屏幕投影换上乔锦没日没夜做出来的ppt首页,乔锦的身上一下子汇聚了在场所有人的目光。迎上言心看过来的眼神,乔锦微笑着拿起翻页笔,从座位走上台,简单问好,不做多余赘述,直接切入汇报主题。

    “围绕着库存,基于现有的门店工作经验,我做出了如下衍生性的思考。”

    乔锦切换了ppt,一张大数据跃然而出。

    “这是徐汇店20天的库销表,涵盖4个品类,作为旗舰店,销售数据确实非常漂亮,但是……”

    随着乔锦话风一转,大数据背后输出的结论表吸引了众人视线。那是一张将徐汇店内目前所有单品以不动销,不足以支撑销售数量,库存过高,共3个维度进行商品细分的统表,其中呈现出的问题有些出人意料。

    “销售最好的徐汇店,20天不动销的单品数量占比竟然高达60%,也就是说有60%的商品陈列在我们门店,但只是白白浪费陈列面积而没有产生任何价值,甚至是占用了公司库存周转金额……其中和库存过高的商品数重合度35%,这说明光从调整库存结构入手,就能多增加至少35%的能产生价值的商品,直接带动的销售额,从理想层面上来说,每个月至少80万,基于保守估计。”

    乔锦话音刚落,一眼扫过,采购们有些坐不住,位居中间的言心正好也看向了乔锦,“分析到位,继续。”

    乔锦看了看陈店,继续道,“问题暴露出来之后,在与店长和采购的沟通过程中,初步得出以下四点改善方向。”

    前3页ppt过后,乔锦阐述的重点都集中在解决方案上。问题很大,可是乔锦犹如抽丝剥茧一般,罗列了大方向,小细节,用来说明库存结构急于调整的这一问题在近期就能循序渐进地进行,而成效也将一周一周地体现。不用大刀阔斧地改革,于门店和采购来说,都是一个好消息。

    看似尖锐的矛头探出之后,又被乔锦无声地化解了。采购们的脸色趋于好转,言心和陈店也对乔锦露出了赞许的神色,言心略含蓄,陈店则是直接的眼神肯定。

    乔锦这下,算是崭露头角,恰到好处的智慧,同样在乔锦身上得以体现。
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